Erlebnismarketing war der Posten, den die meisten B2B-CMOs zuerst streichen wollten, als die Budgets 2024 enger wurden. Die Daten sagen etwas anderes. Fast drei von vier Marketern stufen Events inzwischen als den wirksamsten Marketingkanal ihres Unternehmens ein, noch vor bezahlten digitalen Kanälen, E-Mail und Content.
Mehr als die Hälfte von ihnen führt mindestens 50 % des im Vorjahr gewonnenen Umsatzes auf ebendiese Events zurück. Wenn ausgerechnet der Kanal mit dem Ruf, am schwersten messbar zu sein, den größten Anteil an der Attribution beansprucht, hat sich etwas daran verändert, wie Betreiber, Anbieter und Teilnehmer sich verhalten.
Die folgenden Zahlen stammen aus Primärumfragen von Splash (Cvent), Bizzabo, Forrester, AnyRoad, Kadence und Gradient Experiential (berichtet von Marketing Dive). Jede Statistik nennt ihren Herausgeber und ihr Jahr; wo eine Zahl hinter einer Paywall liegt oder aus Sekundärberichterstattung abgeleitet ist, weisen wir darauf hin.
Die 10 wichtigsten Statistiken zum Erlebnismarketing (Auswahl der Redaktion)
- 72 % der Marketer stufen Events als den wirksamsten Marketingkanal ihres Unternehmens ein, vor jedem digitalen Kanal.
- 90 % der Marketer sagen, Events helfen ihrem Unternehmen, sich vom Wettbewerb abzuheben.
- 52 % der Marketer führen mindestens die Hälfte ihrer 2024 gewonnenen Abschlüsse auf Events zurück.
- 66 % der Marketer mit mehreren Formaten berichten, dass Präsenz-Events 2024 den meisten Umsatz erzeugten, ein Sprung um 12 Punkte gegenüber 2023.
- 78 % der Veranstalter bezeichnen Präsenzkonferenzen, Summits und Kongresse als den wirkungsvollsten Marketingkanal ihrer Organisation.
- 71 % der Teilnehmer halten B2B-Präsenzkonferenzen für den wirksamsten Weg, um neue Produkte oder Dienstleistungen kennenzulernen.
- 95 % der Veranstalter erwarten, dass der KI-Einsatz ihrer Organisation bei Events zunimmt.
- 40 % der Veranstalter halten den Nachweis des Event-ROI 2026 für schwierig, ein starker Rückgang gegenüber den 70 % im Jahr 2025.
- 76 % der Marketer erreichten 2024 in jedem Quartal ihre Umsatzziele.
- 24,4 % Conversion von Besuch zu Registrierung bei dynamischen Registrierungs-Flows gegenüber 11,6 % bei statischen.
Wie groß Erlebnismarketing geworden ist
Die Erlebnismarketing-Kategorie lässt sich schwerer beziffern als Display oder Search, weil die 2024 am häufigsten zitierten Berichte zum Total Addressable Market inzwischen hinter toten oder umgeleiteten URLs liegen. Statt Phantomzahlen zu zitieren, verankern wir die Größe der Kategorie in den noch verfügbaren Umfragen mit offengelegter Methodik und in den Plattform-Benchmarks, die Herausgeber wie Bizzabo aus Echtzeit-Kundendaten ziehen.
Splashs 2025 Outlook befragte 1.058 US-Marketer mit einer Fehlermarge von ±3 % bei 95 % Konfidenzniveau (Splash)
Dies ist der größte öffentlich verfügbare Primärdatensatz mit offengelegter Methodik zum Event-Verhalten von US-Marketern. Die Stichprobe tendiert zu Enterprise und Technologie, deckt aber mehrere Branchen ab. Im gesamten Artikel geht jede Splash-Zahl auf dieses Instrument zurück.
Leistungsstarke Organisationen führen im Schnitt 25 Events pro Jahr durch, mit 412 Registrierungen und 269 Teilnehmern pro Event (Bizzabo)
Die durchschnittliche Teilnahmequote liegt bei 52 % über alle Events mit erfasster Teilnehmerzahl. Der Benchmark stützt sich auf anonymisierte Plattformdaten statt auf eine Umfrage, was ihm ein anderes Gewicht verleiht: Er erfasst, was ausgereifte Event-Programme tatsächlich tun, nicht was Marketer über ihr Tun sagen.
45 % der Event-Teams arbeiten mit gerade einmal 1 bis 3 Personen (Bizzabo)
Das passt schlecht zum obigen Benchmark von 25 Events pro Jahr. Fast die Hälfte aller Event-Programme wird von einem Team gestemmt, das kleiner ist als eine einzelne Gruppe von Softwareentwicklern. Skalierbare Systeme, vorlagenbasierte Aktivierungs-Stacks und Automatisierungswerkzeuge werden unter dieser Personalrealität vom „Nice-to-have“ zum „einzigen Weg, überhaupt zu liefern“.
Die durchschnittliche Event-Dauer beträgt 11,8 Stunden über 7,5 Sessions pro Event (Bizzabo)
Die durchschnittliche Abschlussrate der Sessions liegt bei ungewöhnlich hohen 98,5 %, was darauf hindeutet, dass Teilnehmer, die einmal in einer Session sind, tendenziell bleiben.
Wirksamkeit und ROI im Vergleich zu anderen Kanälen
Erlebnismarketing verdient sich seinen Budgetposten, weil es attribuierbar ist. Der Splash 2025 Outlook ist beim Ranking unmissverständlich: Marketer bewerten Events höher als jeden digitalen Vergleichskanal, wenn man sie fragt, welcher Kanal den meisten Umsatz bringt.
72 % der Marketer nennen Events als den wirksamsten Marketingkanal ihres Unternehmens (Splash)
In derselben Umfrage sagen 89 %, Events seien entscheidend für das Unternehmenswachstum, und 88 % sagen, Events hätten ihrem Team geholfen, einen stetigen Umsatzstrom zu erzeugen. Zusammen gelesen ergeben die drei Zahlen ein stimmiges Bild: Events sind keine Branding-Spielerei mehr, sie sind ein Umsatzkanal mit Umsatzauftrag.
90 % der Marketer sagen, Events helfen ihrem Unternehmen, sich vom Wettbewerb abzuheben (Splash)
Differenzierung lässt sich in einer Live-Umgebung schwerer vortäuschen als in einer Display-Anzeige. Die physische Präsenz eines Events, die Choreografie eines Stands, die konkreten Menschen im Raum, all das lässt sich von keinem Algorithmus nachbilden.
52 % der Marketer führen mindestens die Hälfte ihrer 2024 gewonnenen Abschlüsse auf Events zurück (Splash)
Die Formulierung „Hälfte der gewonnenen Abschlüsse“ ist die am besten zitierbare ROI-Statistik in den Splash-Daten 2025. Sie verschiebt Events von „Top-of-Funnel-Awareness“ zu „Mehrheit der Pipeline“ für mehr als die Hälfte der Befragten.
72 % der Marketer sagen, dass Deals schneller abschließen, wenn Interessenten ihre Events besuchen; 31 % berichten von einer Verkürzung des Verkaufszyklus um 20 bis 30 Tage (Splash)
Die Verkürzung des Verkaufszyklus ist das unterschätzte Element der Event-ROI-Rechnung. Ein Deal über 46.000 €, der 25 Tage früher abschließt, ändert nichts am Gesamtumsatz, verschiebt aber den Zahlungseingang nach vorn, und genau diese Rechnung interessiert CFOs wirklich.
76 % der Marketer erreichten 2024 in wirklich jedem Quartal ihre Umsatzziele (Splash)
Das gilt speziell für Event-getriebene Marketingteams. Dieselbe Umfrage ergab, dass Marketer, die Event-Led Growth eingeführt hatten, mit 140 % höherer Wahrscheinlichkeit als Nicht-Anwender ein Unternehmenswachstum von über 50 % meldeten. Splash hat ein offensichtliches kommerzielles Interesse an dieser Darstellung, nehmen Sie die „140 %“ also eher als Richtungsangabe denn als kausalen Beleg, aber das Rangordnungssignal ist konsistent.
Die 2024er-Umfrage von Gradient Experiential ergab, dass 80 % der Unternehmen ihre Budgets für Erlebnismarketing erhöht haben (Marketing Dive)
Ordnen Sie diese Zahl vorsichtig zu: Der Primärbericht liegt bei Gradient Experiential (der Agentur, nicht Gradient Works, einem B2B-Produkt für Vertriebsgebiete). Die Presseberichterstattung von Marketing Dive ist die am leichtesten zugängliche Quelle; die zugrunde liegende Agenturumfrage nennt in der Sekundärberichterstattung keine Stichprobengröße.
Forresters 2024 B2B Event Trends Survey stützt sich auf 200+ B2B-Marketer (Forrester)
Forrester ist ein Analystenhaus, kein Anbieter, was seinen Event-Daten eine Unabhängigkeit verleiht, die von Anbietern veröffentlichte Berichte nicht erreichen. Die Planungsumfrage 2024 lieferte die Grundlage für Blogbeiträge zu Budgetverteilung, Formatpräferenz und Messpraktiken über diese Stichprobe von mehr als 200 hinweg.
Quellen: Splash, Marketing Dive, Forrester
Budgets, Ressourcen und der Zeitaufwand von Events
Die Budgetstimmung ist ein besserer Frühindikator als die Ausgabensummen, weil sie zeigt, wohin sich der Posten bewegt. Die Berichte von 2025 und 2026 zeigen einen Kanal, der weiter Anteile am Budget gewinnt, während eine Minderheit der Teams von echtem Missverhältnis berichtet.
69 % der Marketer sagen, ihr Unternehmen plant, das gesamte Marketingbudget in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen (Splash)
Der Event-Posten profitiert direkt davon: Mehr als die Hälfte der Befragten gab an, dass mindestens 20 % dieses Gesamtbudgets in Events fließen (ohne Gemeinkosten).
55 % der Marketer verwenden mindestens 20 % ihres Marketingbudgets für Events (Splash)
Das ist eine bemerkenswerte Konzentration für einen einzelnen Kanal. Display, Search und Content überschreiten diese Schwelle in derselben Umfragekohorte jeweils nur selten.
40 % der Veranstalter erwarten, dass ihr Event-Budget 2026 wächst; 40 % erwarten es gleichbleibend; 20 % erwarten einen Rückgang (Bizzabo)
Der Optimismus hat sich gegenüber 2025 gemäßigt. Die Verteilung hat sich von wachstumsdominiert zu einem gleichmäßiger verteilten Ausblick verschoben, was eher als Normalisierung denn als Rückzug zu lesen ist.
41 % der Marketer sagen, dass 19 % oder weniger ihres gesamten Marketingbudgets in Events fließen, was ein Problem des „Budgetmangels“ schafft (Splash)
Zusammen mit den 55 %, die 20 % oder mehr zuweisen, zeigen die Daten eine zweigeteilte Branche: Die Begüterten fahren gut finanzierte Programme, die Habenichtse versuchen, vor dem nächsten Budgetzyklus einen Machbarkeitsnachweis zu erbringen.
23 % der Marketer verbringen über 60 Stunden pro Event mit Konzeption, Planung und Durchführung (Splash)
Zeit ist die nicht budgetierte Hälfte der Event-Kosten. Selbst bei einem bescheidenen Vollkostensatz von 90 € pro Stunde kostet ein 60-Stunden-Event 5.400 € an Arbeitszeit, bevor ein einziger Euro für Location, Technik oder Catering ausgegeben ist.
Kanalmix: Präsenz, virtuell und hybrid
Drei Jahre nachdem das Hybrid-Experiment zum Mainstream wurde, hat sich der Formatmix eingependelt. Präsenz ist nicht nur zurück, sie dominiert jede Umsatzkennzahl, die Veranstalter erfassen.
63 % der Events auf der Bizzabo-Plattform sind Präsenzveranstaltungen, 33 % sind virtuell und 4 % sind hybrid (Bizzabo)
Das sind Plattformdaten, keine Umfrageaussagen, was in dieser Kategorie selten ist. Hybrid ist es faktisch nicht gelungen, sich trotz dreier Jahre Pandemie-Hype als vollwertiges Format zu etablieren.
66 % der Marketer mit mehreren Formaten sagen, Präsenz-Events erzeugten 2024 den meisten Umsatz (Splash)
Das ist ein Anstieg um 12 Punkte gegenüber denen, die dasselbe über ihre Events von 2023 sagten. Präsenz hält nicht nur die Führung, sie baut sie gegenüber virtuell und hybrid aus.
78 % der Veranstalter sagen, dass Präsenzkonferenzen, Summits und Kongresse der wirkungsvollste Marketingkanal ihrer Organisation sind (Bizzabo)
Zwei Herausgeber, dasselbe Richtungssignal: Splashs Marketer-Umfrage und Bizzabos Veranstalter-Umfrage setzen beide Präsenz an die Spitze des Format-Wirksamkeits-Rankings.
71 % der B2B-Teilnehmer sagen, dass Präsenzkonferenzen den wirksamsten Weg bieten, um neue Produkte oder Dienstleistungen kennenzulernen (Bizzabo)
Angebots- und Nachfrageseite sind sich einig. Marketer investieren in Präsenz, weil Teilnehmer in Präsenz am besten lernen.
54 % der Teilnehmer planen, mehr Präsenz-Events zu besuchen als im Vorjahr (Bizzabo)
Das wachsende Interesse der Teilnehmer ist der Rückenwind, der für Location-Betreiber und Aktivierungsplaner am meisten zählt, denn das Budget folgt der Aufmerksamkeit.
57 % der Marketer erwarten, mehr Partner-Events zu planen; 51 % mehr gesponserte; 44 % mehr eigene (Splash)
Dass Partner-Events vorne liegen, ist ein bedeutsames Signal für Location-Betreiber und Marken mit mehreren Standorten: Ihre physischen Flächen lassen sich als Partner- oder Sponsoring-Aktivierungsmöglichkeiten für CPG-, Fintech- und Tech-Marken positionieren, die auf diese 57 % setzen wollen.
53 % der Teilnehmer planen, 2026 mehr Webinare zu besuchen, und 61 % der Veranstalter berichten von einer gestiegenen Webinar-Teilnahme im Jahresvergleich (Bizzabo)
Virtuell stirbt nicht, es spezialisiert sich. Webinare funktionieren als Top-of-Funnel- und Bildungsformat, während Präsenz die Umsatzkrone holt.
82 % der Veranstalter erstellen Video-on-Demand-Inhalte aus Events; 53 % verbergen zumindest einen Teil davon hinter einem Formular (Bizzabo)
Die inhaltliche Hebelwirkung eines Live-Events reicht heute weit über seinen Kalendertag hinaus. Mehr als die Hälfte der Veranstalter nutzt diese Inhalte als Lead-Magnet.
Technologieadoption: Event-Technik, CRM-Integration und KI
Der Stack hat sich von „Registrierung + Check-in“ zu einer integrierten, KI-gestützten Schicht über Marketing-Automation und CRM gewandelt. Die Daten von 2025 und 2026 zeigen, dass die Adoption zur Rhetorik aufschließt.
78 % der Marketer nutzten in den vergangenen 12 Monaten Event-Technik, und 88 % planen, 2025 in sie zu investieren (Splash)
Die Lücke von 10 Punkten zwischen aktueller Nutzung und geplanter Investition ist das deutlichste Adoptionssignal im Bericht: Der Kanal zieht die Ausgaben für Tools weiter nach vorn.
68 % der Marketer nutzen eine Event-Plattform, die sich in ihren übrigen Tech-Stack einschließlich CRM integriert (Splash)
Ein Jahr später beziffert Bizzabos Veranstalter-Umfrage 2026 den vergleichbaren Wert auf 79 %, ein zweistelliger Sprung, der zur allgemeinen Verfestigung der Event-zu-CRM-Anbindung passt.
79 % der Veranstalter haben ihre Event-Plattform mit CRM- oder Marketing-Automation-Tools integriert (Bizzabo)
Zwei Herausgeber im Abstand eines Jahres zeigen dieselbe Richtung und einen Zuwachs von rund 11 Punkten, was nach Maßstäben von Unternehmenssoftware schnell ist.
95 % der Veranstalter erwarten, dass der KI-Einsatz ihrer Organisation bei Events zunimmt (Bizzabo)
35 % rechnen konkret mit einem deutlichen Anstieg. Die Erwartung ist über die Kohorte hinweg einheitlich, auch wenn die Reife der Tools es nicht ist.
37 % der Marketer wissen nicht, wie sie KI in der Eventplanung wirksam einsetzen (Splash)
Die Kompetenzlücke ist die kurzfristige Obergrenze der KI-Adoption. Die Erwartung eilt der Fähigkeit deutlich voraus, was typischerweise eine Expansion von Beratungs- und Tool-Anbietern in den folgenden 18 Monaten ankündigt.
73 % der Teilnehmer erwarten, dass Präsenzkonferenzen moderne Event-Technik einsetzen (Bizzabo)
Die Grunderwartungen der Teilnehmer setzen die Untergrenze für die Investitionen der Betreiber. Eine Aktivierung im Jahr 2026 ohne mobile App, Session-Umfragen oder gebrandete Datenerfassung wirkt auf fast drei Viertel der Teilnehmer unprofessionell.
55 % der Teilnehmer sagen, dass die mobile Event-App über ihr Erlebnis entscheidet (Bizzabo)
Diese Alles-oder-nichts-Sicht auf die App ist aufschlussreich: Die App ist kein Feature, sie ist aus Sicht der Teilnehmer die Schnittstelle zum gesamten Event.
64 % der Veranstalter planen, ihren Anbieter für Event-Management-Software innerhalb des nächsten Jahres zu wechseln (Bizzabo)
Die Zahl stammt von Bizzabo, einem Anbieter von Event-Software, trägt also einen kommerziellen Einschlag. Das Richtungssignal (hohe Abwanderung, hohe Unzufriedenheit) deckt sich mit dem raschen Tool-Wechsel, der in angrenzenden Martech-Kategorien berichtet wird.
Markenwirkung und Teilnehmer-Engagement
Der Mechanismus hinter der Umsatz-Outperformance des Erlebnismarketings ist Markenaffinität und Markenerinnerung, die durch Live-Kontakt aufgebaut werden. Unabhängige Forschungsagenturen wie Kadence beziffern konkret, wie lange dieser Effekt anhält und wie stark er sich einprägt.
91 % der Menschen berichten von positiveren Gefühlen gegenüber einer Marke nach einem Erlebnis-Event (Kadence)
Diese Zahl misst positive Wahrnehmung, nicht Markenerinnerung (eine Unterscheidung, die etliche konkurrierende Statistikseiten falsch machen). Kadence aggregiert über Branchenumfragen hinweg, statt eigene Primärerhebungen zu veröffentlichen, weshalb die Zahl der Stufe „sekundär mehrfach zitiert“ statt „primär verifiziert“ zuzuordnen ist.
64 % der Teilnehmer behalten einen Monat nach einem Live-Event einen positiven Eindruck von einer Marke (Kadence)
Dass der Eindruck einen Monat lang anhält, ist wichtig, weil das dem typischen B2B-Entscheidungsfenster entspricht. Wenn die Affinität 30 Tage hält, kann die Markenaktivierung realistischerweise die nächste Kaufentscheidung speisen und nicht nur den Social Feed des Folgetags.
95 % der Veranstalter sagen, dass die Einbindung von Erlebnislernen in Events wichtig ist (Bizzabo)
75 % sagen zudem, dass immersive Erlebnisse, die Teilnehmern eine Auszeit vom Arbeitsalltag ermöglichen, wichtig sind. Erlebnislernen und Immersion sind die beiden Gestaltungshebel, auf die Veranstalter setzen, um das Live-Format gegenüber virtuellen Alternativen zu rechtfertigen.
Nur 15 % der Veranstalter bewerten ihre Networking-Möglichkeiten als „sehr wirksam“, ein starker Rückgang gegenüber 2025 (Bizzabo)
60 % bewerten sie nur als einigermaßen wirksam. Networking ist der historische Daseinsgrund von Events, und der Rückgang im Jahresvergleich ist eine bedeutsame Lücke: Teilnehmer kamen wegen der Kontakte, Veranstalter liefern sie nicht durchgängig.
47,3 % der Teilnehmer nutzen Community-Funktionen wie Chats oder Diskussionsräume und erzeugen im Schnitt 574 Nachrichten pro Event (Bizzabo)
Eine digitale Community, die über Präsenz-Events gelegt wird, ist nicht länger optional. Knapp die Hälfte der Teilnehmer engagiert sich asynchron, was bedeutet, dass jede Event-Plattform ohne dauerhafte Community-Funktion die Hälfte der Engagement-Daten liegen lässt.
Messung, Attribution und die Rechnung eines echten Events
Der überraschendste Datenpunkt in der Berichterstattung 2026 ist nicht das Wachstum. Es ist, dass die Messung endlich funktioniert.
40 % der Veranstalter berichten 2026 von Schwierigkeiten beim Nachweis des Event-ROI, gegenüber 70 % im Jahr 2025 (Bizzabo)
Der Rückgang um 30 Punkte im Jahresvergleich ist die auffälligste Bewegung im Datensatz 2026. Die Messung des Event-ROI war die ewige Achillesferse der Branche; die obige Adoptionskurve der CRM-Integration ist die wahrscheinlichste Erklärung dafür, dass sie endlich nachgibt.
Die Gesamt-Conversion von Besuch zu Registrierung liegt bei 21,5 %, wobei dynamische Registrierungs-Flows mit 24,4 % konvertieren gegenüber 11,6 % bei statischen Flows (Bizzabo)
Dynamische Flows steigern die Conversion-Rate gegenüber statischen um mehr als das Doppelte. Bei einer Landingpage mit 100.000 Besuchen ist das der Unterschied zwischen 24.400 und 11.600 Registrierungen, also rund 12.800 zusätzliche Leads bei null zusätzlichen Media-Ausgaben.
Ein einfaches Szenario:
| Kennzahl | Statischer Flow | Dynamischer Flow |
|---|---|---|
| Landingpage-Besuche | 100.000 | 100.000 |
| Conversion-Rate | 11,6 % | 24,4 % |
| Registrierungen | 11.600 | 24.400 |
| Zusätzliche Registrierungen | — | +12.800 |
Marketer verfolgen drei zentrale Event-Kennzahlen: Registrierungen (47 %), Teilnahmequoten (59 %) und generierte Opportunities (50 %) (Splash)
Dass „generierte Opportunities“ bei 50 % Verbreitung liegt, ist das Reifesignal. Vor einem Jahrzehnt war die dominante Event-Kennzahl die Teilnehmerzahl; heute ist sie für die Hälfte der Marketer eine Pipeline-Zahl.
Marketer aus Technologie und Software haben mit 29 % höherer Wahrscheinlichkeit als der Durchschnitt Probleme, die Pipeline-Generierung genau zu erfassen (Splash)
Marketer aus Reise und Gastgewerbe sagen mit 43 % höherer Wahrscheinlichkeit als der Durchschnitt, dass ihnen ein Attributionsmodell für Firmenevents fehlt. Der Branchenkontext zählt mehr, als ihm in aggregierter Branchenberichterstattung üblicherweise zugestanden wird.
Der Abschluss virtueller Sessions liegt im Schnitt bei 71 % der gesamten Session-Länge, mit rund 46 Minuten Betrachtung pro Session (Bizzabo)
Der 46-Minuten-Wert ist der Benchmark, an dem sich Ersteller virtueller Inhalte orientieren sollten. Sessions, die länger sind, werden zunehmend die Aufmerksamkeitsgrenze austesten.
Event-Led Growth als strategischer Rahmen
Splashs 2025 Outlook führt ein Rahmenkonzept ein, das sie Event-Led Growth oder ELG nennen: Unternehmen, die Events zum zentralen statt zum unterstützenden Kanal ihres Go-to-Market machen. Die Adoptionszahlen sind hoch genug, um einen eigenen Abschnitt zu rechtfertigen.
67 % der Marketer nutzten im vergangenen Jahr einen Event-Led-Growth-Ansatz (Splash)
Zwei Drittel der befragten Marketer positionieren Events inzwischen im Zentrum ihres Go-to-Market, nicht an der Peripherie.
Marketer, die ELG einführten, hatten mit 140 % höherer Wahrscheinlichkeit ein durchschnittliches Unternehmenswachstum von über 50 % (Splash)
Splash veröffentlicht diese Umfrage und verkauft Event-Software, lesen Sie die kausale Implikation daher mit angemessener Skepsis. Die Rangordnungsaussage (ELG-Anwender schneiden beim Wachstum besser ab) deckt sich mit angrenzenden Daten im Bizzabo-Bericht 2026.
71 % der Nicht-ELG-Marketer sagen, ihr Unternehmen würde von dem Ansatz profitieren (Splash)
Die Erkenntnislücke zwischen aktuellen Anwendern (67 %) und denen, die den Nutzen sehen (71 % der Nicht-Anwender), verdichtet die 2025er-Zielgruppe für ELG-Tools zu einer einzigen Kohorte.
48 % der Nicht-ELG-Marketer planen, Events 2025 zu ihrem primären Kanal für Kundengewinnung und -bindung zu machen (Splash)
Fast die Hälfte der Nicht-Anwender erwartet, innerhalb des Jahres überzuwechseln. Angewandt auf die aktuelle Basis von 33 % Nicht-ELG bedeutet das eine Ausweitung der ELG-Kohorte um rund 15 Punkte bis Ende 2025.
Quellen: Splash
Zentrale Erkenntnisse
Die am besten zitierbare Zahl in den Daten 2025–2026 ist diese: 72 % der Marketer sagen, Events seien der wirksamste Marketingkanal ihres Unternehmens, und 52 % führen mindestens die Hälfte ihrer gewonnenen Abschlüsse auf sie zurück. Der Kanal, der früher mit Brand-Lift-Argumenten konkurrierte, konkurriert heute mit attribuierbarem Umsatz, und gewinnt in beidem.
Das nicht offensichtliche Muster ist, dass sich die Messung selbst verändert hat. Der Rückgang von 70 % auf 40 % bei „Schwierigkeiten beim Nachweis des Event-ROI“ im Jahresvergleich ist größer als jede einzelne Schwankung bei Ausgaben oder Teilnahme im Datensatz. Die Branche behauptet seit einem Jahrzehnt, Events seien attribuierbar; die Berichterstattung 2026 ist das erste Jahr, in dem eine Mehrheit der Veranstalter sagt, dass die Messung tatsächlich funktioniert. Dass die CRM-Integrationsraten in 12 Monaten von 68 % auf 79 % sprangen, ist die wahrscheinlichste Ursache.
Das zweite Muster ist die Formatpolarisierung. Präsenz hat sich von „der Standard, der nicht skaliert“ zu „dem Format, das den Umsatz besitzt“ gewandelt, wobei 66 % der Marketer mit mehreren Formaten Präsenz zum Umsatzführer 2024 küren und nur 4 % der Events als echtes Hybridformat laufen. Hybrid, der Konsens der Pandemie-Ära, hat die Phase der Normalisierung nicht überlebt. Virtuell hat sich auf Webinare und On-Demand-Inhalte spezialisiert, statt zu versuchen, Präsenz nachzubilden.
Das dritte Muster ist die Personalausstattung. 45 % der Event-Teams arbeiten mit 1 bis 3 Personen, gegenüber einem Benchmark von 25 Events pro Jahr am ausgereiften Ende. Die operative Realität ist, dass die meisten Event-Programme im Verhältnis zu ihrer Umsatzambition unterbesetzt sind, was die Einführung von Tools (Event-Plattformen, KI-Personalisierung, CRM-Integration, Teilnehmer-Apps) weniger zu einer freiwilligen Investition macht, als die Budget-Schlagzeilen vermuten lassen.
Für Betreiber, Anbieter und Marketingverantwortliche, die ihre Pläne für 2026 festlegen, ist die strategische Implikation einfach: Erlebnismarketing ist nicht länger der Kanal, den Sie vor dem CFO verteidigen. Es ist der Kanal, dessen Wachstum Ihr CFO erwartet. Der Engpass hat sich von der Budgetfreigabe hin zu Attributionsqualität, Personalkapazität und Technologieintegration verlagert, in dieser Reihenfolge.
Quellen
- Bizzabo (2026). “Event Marketing Statistics: 2026 State of Events Report.” https://www.bizzabo.com/blog/event-marketing-statistics
- Forrester (2024). “The Global State of B2B Events: 8 Key Findings from the Forrester 2024 B2B Event Trends Survey.” https://www.forrester.com/blogs/
- Gradient Experiential (2024). Experiential Marketing Survey, reported by Marketing Dive. https://www.marketingdive.com
- Kadence (2024). “The Return of Experiential Marketing and Why It Matters Now.” https://kadence.com
- Marketing Dive (2024). “Experiential Marketing Gains Priority as Companies Increase Budgets.” https://www.marketingdive.com
- Splash / Cvent (2025). “2025 Outlook on Events Report.” https://splashthat.com/resources/2025-events-outlook-report-lp